結婚相談所のプロモーション
2011/12/19
結婚相談所の利益はどこからあがっているかと言えば、会員が払う会費である。 よってより多くの会員を常に増やし続けるか、というのが結婚相談所にとっての生命線なのだ。 紙やＷｅｂ、場合によってはＴＶと様々な媒体に対して多大な広告宣伝費を投じる事はもちろん、入会を促進する為の企画やキャンペーン作りも重要になってくる。 一般的に結婚相談所はまず、広告を見て資料請求があった後に説明会に招待する。 ここでシステムや料金、サービスの話をする訳である。 最近はこの説明会に「親御さん同伴説明会」というものがあるらしい。 結婚できていない息子（娘）を心配に思っている親御さんに、実際のシステムの話をして家族全体で婚活に取り組みましょう、というものだ。 過保護だ、とも思うが好評らしい。むしろ、親御さんが息子（娘）に入会を積極的に薦めるというケースもある様だ。 また広告費をかけずに集客するには口コミが一番だ。 どの結婚相談所も「友達紹介キャンペーン」的なものに取り組んでいる。 会員が友人を１名入会させれば、自分と紹介した友人の会費が安くなるという仕組みだ。 新規登録の際も友人を連れていけば、初期費用の数％がＯＦＦになる、という企業もある。 少子化が課題のウェディングビジネス、顧客獲得競争はより激化していくのだろう。